Para aumentar las ventas el comercio utiliza el marketing para crear una necesidad o una oportunidad psicológica para que el consumidor adquiera un producto.  Esa estrategia funciona, pues existe un crecimiento real de las ventas minoristas, así como un aumento de las deudas en la familia.

Hace menos de 10 años, el mes de noviembre era tenido por el brasileño como un mes de planificación para los gastos de fin de año, como Navidad, fiestas de Año Nuevo, vacaciones, matrículas escolares, etc. Entonces surgió en los Estados Unidos el Black Friday, día en que se prometen grandes promociones.

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Desde entonces, la fecha ganó al mundo e indujo a varios países a adoptarla, creando la idea de que estamos economizando o ganando dinero a través de la compra de los productos ofrecidos. ¿Será que esta ocasión es realmente una oportunidad o solo una trampa más para contraer deudas?

Debemos observar algunos puntos. ¿Existe una necesidad real de adquirir el producto ofrecido? Si existe, compre, pero no entre en deudas. Compre al contado. ¿El valor ofrecido realmente está con descuento? Últimamente, muchos consumidores verificaron que algunos establecimientos elevan los precios de sus productos una semana o algunos días antes de Black Friday, y entonces, el día esperado bajan los precios afirmando ser una promoción. Si existe la necesidad de comprar el producto, comience a investigar los precios con anticipación, y entonces compare con lo ofrecido el día de Black Friday.

¿Es necesario? ¿El precio del producto realmente fue reducido? ¿Usted planeó cuánto podrá gastar? Entonces siga adelante, pero no sea descuidado con los gastos que ocurren al final del año y también al inicio del nuevo, como el impuesto inmobiliario y el impuesto de propiedad del vehículo. Planificar es la solución para no caer en la trampa.

Pies en el suelo

Cuando ya se tiene la decisión de la compra de un producto planificado dentro de la capacidad financiera personal o familiar, surge otra pregunta: ¿de quién comprar? Busque los valores entre empresas competidoras, y en el caso que decide por la compra virtual, recuerde que, normalmente en grandes eventos promocionales, aparecen sitios falsos para engañar a los compradores.

Por eso opte por sitios de confianza. Elija empresas que tengan locales físicos, dirección, teléfono, servicio de atención al consumidor (SAC), pues si sucede alguna avería en la compra o decide desistir de la misma, usted tendrá contactos para cancelar o cambiar el producto. Desconfíe de sitios que venden solo por depósito o boleto, ya que la solicitud de retorno de ese tipo de pago es mucho más difícil.

Otro detalle a ser considerado es el tiempo de entrega del producto. En el caso que la intención de la compra sea dar un regalo a alguien, esté atento al plazo antes de cerrar el negocio. Verifique si la persona que recibirá el regalo tendrá condiciones para cambiar el producto, en el caso de que sea necesario.

Si entendemos las necesidades reales y las creadas, estaremos en condiciones de tomar la mejor decisión y sin que estemos condicionados a fechas específicas. Nunca esté apurado al verificar los detalles de la compra. Lea todas las informaciones disponibles sobre el producto y la empresa para hacer un negocio seguro y que le traiga satisfacción.